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墻紙行業二三線品牌遭“夾擊”

標簽: 墻紙行業 壁紙品牌 十大壁紙品牌 [2013-10-17]

現在,一線城市的墻紙市場已經接近飽和,市場競爭慘烈,眾多墻紙品牌都開始把發展方向轉向三四級市場。未來一年半,三四級市場必將成為眾多墻紙品牌廝殺的主戰場。

  二三線品牌遭“夾擊”

  調查了解,一方面,國內一二線知名品牌渠道下沉,加快向三四線城市滲透,搶占市場,加劇了對二三線品牌、地方品牌、雜牌的圍堵;另一方面,二三線品牌、地方小品牌倚仗廉價、貼近中小城鎮和農村市場需求的優勢,與一二線品牌擺擂叫陣,面對面展開市場競爭。

  目前,二三線品牌的處境最為艱難,相信很多人會有所共鳴。上有一線品牌較力打壓,下有低端雜牌軍團的競爭和追趕;既羨慕一線品牌的超強品牌號召力和可觀銷量,又害怕被后來的品牌迎頭趕上,瓜分自己本來就不大的那部分市場。這種日子實在難熬。

  “逆水行舟,不進則退”,不少二三線品牌很有可能在雙重夾擊中面臨生存困境。如何才能使自己突圍,把后面的雜牌軍團甩得更遠,或者迎頭趕上甚至超越現有的一線品牌,成為市場生力軍呢,這成為了二三線品牌亟需解決的問題。

  品牌推廣需“有的放矢”

  在近期開展的經銷商調查過程中發現,國內三四級市場消費者對于產品品牌的認知度,明顯要低于一二級市場。

  原因主要有三個方面:

  ,三四級市場消費者接受信息的渠道相對一二級市場較為狹窄和單一;

  第二,受經濟發展水平及消費能力的限制,價位偏高的一線品牌往往讓消費者“望而卻步”,低端甚至雜牌產品相對來說更有市場;

  第三,媒體“錯位”,即以一二線城市的傳播方式,去運作三四級市場,最終導致傳播偏差、“水土不服”。

  因此,二三線墻紙品牌要想在三四級市場占據有利位置,首先要對三四級市場消費群體做一個全面系統準確的調研。另外要選擇合適的傳播媒介,在媒體選擇方面需注意以下兩個方面。

  是要區分一二級市場與三四級市場品牌傳播的差異性。通常運作一二級市場的傳播策略,往往都是“海陸空”輪番轟炸。突出表現在:選擇電視宣傳時,往往是良好選擇央視或衛視;選擇報紙時大都選擇或省級;選擇其他傳播策略,比如借助體育活動進行宣傳等。

  但這些“招數”對于三四級市場卻不一定管用。一二級市場品牌傳播講求轟轟烈烈,而三四級市場卻講求潛移默化、潤物無聲。因此,針對三四級市場的品牌傳播,有效的才是最好的。

  第二是選擇合適的傳播媒介

  三四級市場最佳的媒體選擇有如下組合

  1.電視:

  根據三四級市場目標受眾的欣賞特點,可以采取選擇當地媒體的方式,在三四級市場,央視、衛視的收視率一般不敵當地電視臺。因此,為了不致出現廣告資源“空投”、“濫投”現象,二三線品牌、地方品牌要學會入鄉隨俗,選擇當地電視傳媒。

  2.電臺:

  廣播電臺現在三四級市場還很活躍,也是一種傳播成本相對低廉,但傳播效果卻很顯著的媒體。通過電臺廣播,可以營造品牌聲勢,從而渲染氣氛、更好地讓產品和品牌“聲名遠揚”。

  3.報紙:

  報紙可以起到以相對“固化”的形式,提高目標受眾的視覺沖擊力,提高品牌的識別度。

  4.DM等其他宣傳“平臺”:

  通過DM或展架、宣傳單、單頁等方式,提高產品及品牌認知度。
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